KOBİ finansmanında aracılık katmanı sessizce yer değiştiriyor. Türkiye'nin makine sektörüne özel ilk dijital leasing danışmanlığı platformu Leasingim, Albaraka Türk, Albaraka Portföy Yönetimi ve İnsha Ventures iş birliğiyle kurulan İnsha GSYF'den yatırım aldı. Tur büyüklüğü paylaşılmadı, ancak girişimin Albaraka Garaj hızlandırma programından mezun olması, fonun stratejik niyetini açık ediyor.
Burada asıl mesele leasing'in dijitalleşmesi değil, aracılığın yeniden tanımlanması. Türkiye'de makine finansmanı geleneksel olarak banka şubesi, leasing şirketi ve bayi üçgeninde yürüyor; KOBİ bu zincirde hem zaman hem maliyet kaybediyor. Leasingim'in konumu, bu zinciri bir karşılaştırma ve danışmanlık katmanıyla sıkıştırmak. Bu yapı, kredi arama sürecini saatlere indirirken leasing şirketlerinin müşteri edinme maliyetini de aşağı çekiyor. Yani para akışı aynı kalıyor ama akışın yönlendiricisi değişiyor.
İşin fintech tarafında kritik nokta şu: Albaraka'nın bu yatırımı doğrudan bir ürün satın alma değil, dağıtım kanalı inşası. Katılım bankacılığı tarafında leasing zaten yüksek hacimli bir ürün; dijital bir ön yüz, bankayı KOBİ'nin ilk temas noktası yapıyor. Burada moat teknoloji değil, veri ve entegrasyon. Hangi KOBİ hangi makineyi hangi koşulda arıyor sorusunun cevabı, zamanla fiyatlama gücüne dönüşüyor. Rakip platformlar çıkabilir, ancak banka iştirakli bir fonun arkasında duran oyuncunun tedarik tarafındaki pazarlık masası farklı kurulur.
Kaybeden tarafta ise klasik leasing satış ekipleri var; kazanan, dağıtımı dijitalleştirebilen banka. Dijital aracılık, KOBİ finansmanında önümüzdeki dönemin asıl rekabet alanı olacak.